Stemmen is geen rationeel proces

• Mei 2, 2024

Een beslissing is een verkiezing die een gedragslijn en een toekomstige richting bepaalt, over een bepaald onderwerp dat van invloed is op het persoonlijke of professionele leven van een persoon. Zo is het geval politieke verkiezingen .

We denken bijvoorbeeld dat onze beslissing om u een stem een kandidaat is het resultaat van een gedetailleerd, beredeneerd proces, waarin we een reeks factoren (voorstellen, persoonlijkheid, affiniteit, enz.) wegen om tot een verkiezing .

Deze beslissingen zijn echter voor een groot deel irrationeel en worden gemanipuleerd door een reeks factoren die bepaalde gebieden van onze regio belonen. hersenen om anderen de mond te snoeren en controle te krijgen over ons commandocentrum, volgens het artikel "De neurowetenschap van de stemming: waarom domineert het irrationele een verkiezing?", gepubliceerd op pijamasurf.com

Gezien het voorbeeld kunnen deze factoren dezelfde advertentiecampagnes, de media, enquêtes, verschillende analyses in de media en zelfs het uiterlijk van elke kandidaat zijn, allemaal begrepen als de politieke en emotionele marketing .

Het nemen van een beslissing is een zeer complex verschijnsel, waarbij vele gebieden van het hersenen , zoals de cerebrale frontale cortex (de zetel van de rede en analytisch denken), maar velen van hen zijn tegengesteld aan elkaar.

Beslissingen kunnen in verschillende situaties worden genomen: wanneer het beeld duidelijk is, worden beslissingen genomen onder voorwaarden van zekerheid, maar ook met totale onwetendheid van de situatie, die beslissingen zijn in onzekere omstandigheden, volgens psicologiayempresa.com

De kiezers met één politieke affiniteit gemarkeerd, veranderen hun gedachten nauwelijks, ze weten wat ze geloven. Volgens verschillende studies die op dit soort mensen zijn toegepast, konden wetenschappers in de Verenigde Staten echter de gebieden herkennen hersenen gerelateerd aan de affiniteit voor een kandidaat, die de trouw aan de zijne vaststelde stem , of tegenspraak en last minute verandering.

De aard van onze hersenen het laat ons alleen luisteren naar wat we willen, de rest lijkt op noise. de hersengebieden die werden geactiveerd wanneer er een negatief aspect is over de favoriete kandidaat, zijn die gerelateerd aan het beheersen van emoties, zoals frontale cortex .

Het brein is in staat om deze tegenstellingen of defecten van een kandidaat op een positieve manier te interpreteren, zonder het zorgvuldig te analyseren, en ontsteekt de beloningscircuits, zodat ontladingen worden ervaren. dopamine , die een rustige emotie bieden ondanks de tegenstellingen. Daarom blijft het vastbesloten om de beslissing te nemen stem . Op het einde, de emotie om de reden te winnen.

Blijkbaar, als je de voorkeur van een persoon wilt veranderen, is het noodzakelijk dat hun affiniteit en politieke overtuiging niet opmerkelijk worden benadrukt, dat wil zeggen in de onzekerheid van de besluitvorming, en met argumenten die meer invloed hebben op het emotionele aspect, dan in het redelijke.

Wilt u meer informatie ontvangen over uw interesse? Registreer bij ons

Video Geneeskunde: How great leaders inspire action | Simon Sinek (Mei 2024).