• Mei 4, 2024

Hoewel gendergelijkheid op dit moment in toenemende mate wordt ondersteund, inclusief het werkomgeving , er zijn dingen die nog steeds achterblijven, zoals de deals vrouwen in zaken.

En het is dat volgens a studie aantal onderzoekers van de Berkeley-Hass en de Universiteit van Pennsylvania , op vrouwen ze liggen meer in de bedrijf , met overlappende misleidingen, halfweg informatie, verwarrend of liegen tegen hen brutaal.

Percepties die invloed hebben

Na het ontvangen van verschillende klachten van haar studenten, Laura Kray , professor aan Berkeley-Hass en leider van de studie, samen met andere onderzoekers besloten om te controleren of op een meer systematisch niveau vrouwen zijn waarschijnlijker dan mannen bedrogen tijdens de onderhandelingen.

Voor de studie instrueerden de onderzoekers mannen en vrouwen om dynamica uit te voeren, waarin ze de rol van verkopers of kopers zullen spelen, een simulatie onderhandeling en wissel het papier af.

Na verschillende experimenten lieten de resultaten zien dat de vrouwelijke onderhandelaars dat waren bedrogen , zowel door mannen als door vrouwen, veel meer dan zij, waardoor ze overeenkomsten van bedrijf gebaseerd op valse beweringen.

In een van de tests zei 24% van de mannen dat ze dat wel hadden ik heb gelogen voor vrouwen, terwijl ze slechts 3% van de mannelijke deelnemers bedrogen. Van hun kant loog ze 17% van de tijd tegen andere vrouwen, en voor hen 11% van de tijd.

Ja, er is een duidelijk cultureel stereotype dat vrouwen gemakkelijk kunnen bedriegen en verwarren ", zegt Kray.

De drie basispercepties die hier aanleiding toe geven misleiding en die door de studiedeelnemers werden opgemerkt, zijn:

1. Vrouwen zijn gemakkelijker te doen bedriegen .

2. De vrouwen zijn onbekwaam in zaken.

3. De vrouwen zijn best , dus nemen ze minder wraak .

dehartelijkheid het vermindert hun weerstand tegen bedrog, omdat het direct confronteren van hun teleurstelling als slechte manieren kan worden beschouwd ", legt de onderzoeker op dit punt uit.

Deze resultaten zijn zorgwekkend omdat ze het risico in gevaar brengen vrouwen lijden listen opportunisten van alle soorten. Ze worden over het algemeen als slechter beschouwd dan mannen tijdens onderhandelingen, grotendeels als gevolg van de stereotiep van bedreigingen en represailles.

Als de behandelingen om vrouwen In het bedrijfsleven zijn ze van dit type, het is belangrijk om het pad van gelijkheid te waarderen dat we nog moeten overbruggen. Beide geslachten, zo is bewezen, zijn evengoed in staat belangrijke posities te ontwikkelen werk . 

Video Geneeskunde: Marketing en de kracht van (peripheral) perceptie (Mei 2024).