• Mei 5, 2024

Hoe krachtig u zich voelt, kan volgens een recente studie van invloed zijn op de manier waarop u de prijzen van wijnen of andere producten vergelijkt.

De onderzoekers legden uit dat mensen voornamelijk twee manieren gebruiken om te evalueren of de prijs van een product eerlijk is. Ze vergelijken de huidige prijs met de prijs die ze in het verleden voor hetzelfde product hebben betaald (zelfvergelijking) of vergelijken de prijs met wat andere mensen ervoor betalen (vergelijking met de anderen).

"De mate waarin een persoon zich machtig voelt, beïnvloedt wat voor soort prijsvergelijking hun gevoel van eigendunk bedreigt en beïnvloedt op zijn beurt de perceptie van prijsjustitie", schreven de auteurs van de studie. .
 

Pas op voor de kracht die u voelt!

Uit het onderzoek bleek dat mensen die zich sterker voelden, eerder geneigd waren een prijs als oneerlijk te beschouwen wanneer ze meer leken te betalen dan anderen, terwijl mensen die zich niet machtig voelden eerder dachten dat de prijs oneerlijk was. een zelfvergelijking

De onderzoekers ontdekten ook dat mensen die zich machtig voelen, eerder boos zijn als ze het onrecht in de prijzen ervaren en er ook over klagen, volgens de studie die onlangs in het tijdschrift online is gepubliceerd. Journal of Consumer Research.

Aan de andere kant, mensen die zich niet zo machtig voelden, waren eerder geneigd om zich verdrietig te voelen als ze wat onrecht in de prijs ervoeren en tactieken te gebruiken om te voorkomen dat ze over het probleem nadachten, zeiden de auteurs in een persbericht van het tijdschrift.

"Onze bevindingen suggereren belangrijke manieren waarop marketingprofessionals zich kunnen richten op klanten met een verschillende machtsstatus," schreven ze. Liyin Jin en Yanqun Hij van de Fudan University in China, en Ying Zhang van de Universiteit van Texas, Austin.

Video Geneeskunde: 6 PACK ABS For Beginners You Can Do Anywhere | 2018 (Mei 2024).